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　　3個同學合伙創業
　　2014年，被傢具業人士稱為“最冷的一年”：告別連續20多年近30%的增長，多家行業內上市公司發佈的三季度財報都表現出業績下滑。在廣東、山東、四川等傢具生產基地，企業破產和工廠倒閉的消息，時有聽聞。
　　但就在這樣的一年，成都三葉家私的部分代理商，銷售收入比去年還多一倍，正是因為他們使用了一款名為“口袋家居”的銷售“神器”。
　　□本報記者 張嵐 欒曉景
　　痛點里掘金軟件中實景搭配傢具
　　在8月底舉行的一場全省科技金融對接路演活動上，“口袋家居”的功能介紹一結束，其開發者——成都銳麗元科技有限公司就收到10多家風投機構的“橄欖枝”。公司CEO馮睿說，“因為我們抓住了痛點。”
　　痛點在哪？
　　互聯網時代，越來越多的人鐘情於在網上購買傢具、軟裝，儘管購買前反覆想象、仔細測量，卻也很難避免不合適、不協調的困惑。即便是在實體店買傢具，商家也無法為客戶呈現搭配好的效果圖。這就是消費者與廠商、經銷商、代理商的痛點。
　　今年初，瞄準這個問題，3個電子科大的同學合伙創立成都銳麗元科技有限公司。CEO馮睿，曾做過電信運營商成都公司的高管，另外兩位，一個在央企駐川單位擔任軟件工程師，一個則是一家創業板上市公司的總經理助理。
　　3月，“口袋家居”應用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實景還原待裝修的位置，消費者可進入雲端“倉庫”，進行傢具的選擇和“擺放”，並能準確判斷尺寸、風格、款式，還原度接近100%。
　　這款目前還只提供給企業客戶使用的軟件，到今年底客戶達到10家，包括好風景家居、三葉家私等省內知名傢具企業。
　　7月才簽約的成都三葉家私銷售負責人向雲表示，目前已將“口袋家居”小範圍推廣到50多個經銷商，銷售收入從原來的平均每月幾萬元提升到10多萬元。“直接拿著iPad讓客戶選，實時進行組合，極大提高了效率。”
　　深耕的雄心用新技術改造傢具產業鏈
　　在馮睿看來，從過去一文不名，拜訪客戶吃盡閉門羹，到成為多家企業的座上賓，靠的是想用新技術改造產業鏈的雄心。
　　12月24日，銳麗元公司剛搬進新家，擴充了研發隊伍。前不久升級的3.0版本，增添了市面上最主流的4種戶型、14種風格的設計方案，更是打入家裝領域。
　　大數據的使用，還讓原本分散的銷售行為，成為可快速分析反饋的樣本。
　　哪款傢具展示時間長、哪款產品賣得最好、各地域最喜歡哪款產品、用戶喜歡在哪些渠道進行體驗分享……都能進行實時分析，以幫助傢具企業快速調整銷售策略。
　　而在新產品鋪貨方面，按照傳統的模式需要半年時間。有了移動客戶端，新產品可實時上線，甚至在產品生產之前就可將3D建模的虛擬產品放到線上，進行預售。
　　新技術的應用還降低了創新的門檻。
　　以往打樣生產一個套房系列，至少需要六七十萬元，而現在通過虛擬3D建模，成本僅為原來的1/10，顏色和材質的還原度能達到95%以上。“這樣一來，很多中小企業可以用很少的錢做出自己的特色產品。”馮睿說。
　　以上的功能和作用，在企業走出國門的過程中將得到進一步發揮。馮睿介紹，以後企業出國談業務，只需在手機里裝上軟件，形象傳播、設計方案、展品展示都一應俱全。
　　談及未來，3個小伙子充滿信心：明年，公司將繼續開發PC端版本，6月左右向個人用戶開放，併在全國市場擴張。
　　編後
　　當今社會，不少年輕人加入創業大軍。一方面是因為政策鼓勵創業，另一方面則是因為新技術新業態的不斷出現，降低了創業的門檻。
　　創業，固然是件好事。然而，多數創業者卻往往以失敗告終。究其原因，大多數人光憑一腔熱情，盲目闖盪，缺乏對項目的調查、行業的瞭解……要想真正獲得成功，創業者就不能有跟風心態，必須冷靜下來思考，產品、技術是否同市場相適應。只有當產業鏈需要的時候，它們才能產生價值。否則，創業最多也僅僅是“曇花一現”。
　　（原標題：小小軟件 成了傢具銷售“神器”）