3個同學合伙創業
  2014年,被傢具業人士稱為“最冷的一年”:告別連續20多年近30%的增長,多家行業內上市公司發佈的三季度財報都表現出業績下滑。在廣東、山東、四川等傢具生產基地,企業破產和工廠倒閉的消息,時有聽聞。
  但就在這樣的一年,成都三葉家私的部分代理商,銷售收入比去年還多一倍,正是因為他們使用了一款名為“口袋家居”的銷售“神器”。
  □本報記者 張嵐 欒曉景
  痛點里掘金軟件中實景搭配傢具
  在8月底舉行的一場全省科技金融對接路演活動上,“口袋家居”的功能介紹一結束,其開發者——成都銳麗元科技有限公司就收到10多家風投機構的“橄欖枝”。公司CEO馮睿說,“因為我們抓住了痛點。”
  痛點在哪?
  互聯網時代,越來越多的人鐘情於在網上購買傢具、軟裝,儘管購買前反覆想象、仔細測量,卻也很難避免不合適、不協調的困惑。即便是在實體店買傢具,商家也無法為客戶呈現搭配好的效果圖。這就是消費者與廠商、經銷商、代理商的痛點。
  今年初,瞄準這個問題,3個電子科大的同學合伙創立成都銳麗元科技有限公司。CEO馮睿,曾做過電信運營商成都公司的高管,另外兩位,一個在央企駐川單位擔任軟件工程師,一個則是一家創業板上市公司的總經理助理。
  3月,“口袋家居”應用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實景還原待裝修的位置,消費者可進入雲端“倉庫”,進行傢具的選擇和“擺放”,並能準確判斷尺寸、風格、款式,還原度接近100%。
  這款目前還只提供給企業客戶使用的軟件,到今年底客戶達到10家,包括好風景家居、三葉家私等省內知名傢具企業。
  7月才簽約的成都三葉家私銷售負責人向雲表示,目前已將“口袋家居”小範圍推廣到50多個經銷商,銷售收入從原來的平均每月幾萬元提升到10多萬元。“直接拿著iPad讓客戶選,實時進行組合,極大提高了效率。”
  深耕的雄心用新技術改造傢具產業鏈
  在馮睿看來,從過去一文不名,拜訪客戶吃盡閉門羹,到成為多家企業的座上賓,靠的是想用新技術改造產業鏈的雄心。
  12月24日,銳麗元公司剛搬進新家,擴充了研發隊伍。前不久升級的3.0版本,增添了市面上最主流的4種戶型、14種風格的設計方案,更是打入家裝領域。
  大數據的使用,還讓原本分散的銷售行為,成為可快速分析反饋的樣本。
  哪款傢具展示時間長、哪款產品賣得最好、各地域最喜歡哪款產品、用戶喜歡在哪些渠道進行體驗分享……都能進行實時分析,以幫助傢具企業快速調整銷售策略。
  而在新產品鋪貨方面,按照傳統的模式需要半年時間。有了移動客戶端,新產品可實時上線,甚至在產品生產之前就可將3D建模的虛擬產品放到線上,進行預售。
  新技術的應用還降低了創新的門檻。
  以往打樣生產一個套房系列,至少需要六七十萬元,而現在通過虛擬3D建模,成本僅為原來的1/10,顏色和材質的還原度能達到95%以上。“這樣一來,很多中小企業可以用很少的錢做出自己的特色產品。”馮睿說。
  以上的功能和作用,在企業走出國門的過程中將得到進一步發揮。馮睿介紹,以後企業出國談業務,只需在手機里裝上軟件,形象傳播、設計方案、展品展示都一應俱全。
  談及未來,3個小伙子充滿信心:明年,公司將繼續開發PC端版本,6月左右向個人用戶開放,併在全國市場擴張。
  編後
  當今社會,不少年輕人加入創業大軍。一方面是因為政策鼓勵創業,另一方面則是因為新技術新業態的不斷出現,降低了創業的門檻。
  創業,固然是件好事。然而,多數創業者卻往往以失敗告終。究其原因,大多數人光憑一腔熱情,盲目闖盪,缺乏對項目的調查、行業的瞭解……要想真正獲得成功,創業者就不能有跟風心態,必須冷靜下來思考,產品、技術是否同市場相適應。只有當產業鏈需要的時候,它們才能產生價值。否則,創業最多也僅僅是“曇花一現”。
  (原標題:小小軟件 成了傢具銷售“神器”)
創作者介紹

普選

ca10calnfm 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()